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揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻

铭则

这个玩法只做揭秘,并不是让大家玩短平快的,建议大家多学习了解!

其实,这也不是新玩法了,只是换汤不换药,其他平台玩过的东西,果然是可以在新平台在玩一遍的。

就是1元的产品,邮费15元或者20元,其实是赚个邮费钱,目前,在抖音上能做到日销千单,日入几万。

(还有一种是京东拉新的玩法,也是1元,但是是赚京东的补贴,我在后面也简单的分享了一下)。

揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻 抖音 经验心得 第1张

玩法变迁

这种玩法我是经历过好几次,最早我觉得是在15年左右,那时候是短信玩法,弄一些几块钱的手表,然后收淘b店的买家的手机信息,群发短信,短信里面带有下单链接,全部是货到付款,邮费是20多我记得。

当时玩这个的也是赚的盆满钵满,再后来是用微商,在微信里面送,再后来开始是用闲鱼,这是我知道的,闲鱼这样做,弄邮费也是盛行了一段时间。

这些玩法后来被弄到了快手,在快手盛行了2年,当时我记得好多是打榜,然后卖那个貔貅手链,1元秒,还有什么沙金那种的,邮费十几块,现在快手不能玩了,已经挂不上了。

好了,轮到抖音了,同样的招数,同样的玩法,今天来揭秘一下。

1元产品邮费玩法

首先咱们来讲一下玩法,就是通过直播间挂小黄车卖货,秒杀1元的产品,但是产品是有邮费的,赚个邮费的利润,1元的产品给用户占便宜的感觉。

这里有人就问了,那有人信吗,一元的产品也能要

人们都是贪便宜的,这个不用多说,他们打的都是给粉丝送福利,限量秒杀,工厂倒闭等等的噱头,限量多少单,其实你买多少都有。

还有就是咱们看他们的产品,基本都是:手表,运动手环,手链,项链,眼镜等等的

这些产品有个共同点,大家发现了吗?

就是没有固定的价格,贵的贵死,便宜的便宜死,议价空间大,也叫非标品(大家会发现,前面的平台也都是这些产品)。

揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻 抖音 经验心得 第2张

而且这些产品,在印象中大家会觉得怎么也得个几十块上百块,就算带上邮费十几块,我抢到,我也感觉很赚了。

那这些产品哪里来的呢?

大家可以打开1688搜索,或者义乌购,同类的产品在上边只要2元左右,最多不超过5元。

揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻 抖音 经验心得 第3张

然后快递费这些产品都是小件,基本2元左右就可以搞定了,如果你要代发,也都有做的。

利润

咱们给算一下利润,某位大玩家卖手表,产品成本3元,快递费3元,成本只要6元(咱们就说免费玩法,不投推广)

然后直播间卖产品1元,快递费15元,总共16元,利润是10元一单

有人就问了:那这产品人家收到会退货的啊

你还得把退货率给算进去,你别说,这个退货率还真的低,因为产品是卖1元,所以你退货是收到1元的产品费用,而且这些小店也是没有运费险的

你给人家把产品邮回去,还得花起码8元左右的快递费吧,然后就为了你那1元的产品钱。

账号

还有就是账号,账号一般就是搞千粉号,找人收,现在目前千粉的可以做到几十块,毕竟这种玩法还是有降权和封号危险的,现在搞这种账号的工作室也越来越多了。

前几天听一个朋友说,山东一个工作室,32个员工,一个员工一个月能产出100个号,毕竟这东西可以批量搞,找大学生就可以,做影视、音乐、明星的比较多。

玩法

这些都有了,肯定就是大家最关心的问题,他们的流量是如何获取的,流量获取目前就是两种方法, 一种是免费的,一种是付费的。

免费

免费的玩法,就是一卡直播广场,获取直播广场不断的流量推荐,这个玩法,可以看我这篇文章,2020抖音直播带货和无人直播玩法分享。

直播上热门推荐的三个要素,累计直播时长,每次2小时以上,直播间停留,直播间的活跃度。

还有一个关键点就是直播人数高峰的时候下播,这样下次直播就会给予一波大的推荐的流量。

配合的玩法,就是要发视频,只要是个正常的账号,发视频一般也有200-500的播放,就是靠这播放量,但是把量堆积起来,就很多了,开播前发5个左右的视频,定好时间,然后弄上10个号,或者更多。

发的视频可以是这个产品很便宜,快来直播间抢购的这种,也可以弄一些明星或者热点视频,这样播放能高一点,引到直播间。

付费

付费玩法,就是靠投豆荚或者巨量了,一般还是投豆荚的多,直播的时候,投放豆荚直播间流量,只要roi能够正的,就一直搞,这种玩法虽然要花钱,但是简单粗暴,找一个给力的直播,多个号同时开,可以做1:4

打榜玩法之前在快手挺火的,现在抖音还没有,但是不知道会不会以后兴起来,就是找那些大主播,特别是娱乐主播合作,弄个榜一,把他们直播间热度弄起来,人也多了,然后和你连麦,帮你卖货。

1元包邮养权重

还有人会看到那些1元包邮的直播间这个怎么玩的,1元包邮不赚钱啊?

这个就是用1元包邮的产品,来留人气的,大家会看到这种直播间一般是20分钟开一次奖,或者是抢一次,给直播间留人,提升热度。

揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻 抖音 经验心得 第4张

一元包邮的产品不赚钱,但是会卖其他高佣金产品把钱赚回来。

这些一元包邮的产品怎么来的呢?

一是去一些淘客网站,寻找当天销量高客单价低的产品,一般都是3元以下的,而且佣金也挺高的。

揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻 抖音 经验心得 第5张

二是去精选联盟,找1元包邮的产品,进行挂直播间。

通过1元的产品,来增加购买,提升直播间热度和权重,还能给账号涨粉,为以后卖货做准备。

京东拉新玩法

这个玩法是你必须有渠道才可以玩的,京东联盟里面是没有的,不知道你有没有刷到过1元包邮领京东卷的产品,这就是京东的拉新活动,每一单都补贴给推广者10元左右。

揭秘:抖音1元秒杀卖货玩法背后的猫腻 抖音 经验心得 第6张

这个玩法主要是获取推广链接,这个渠道大家自己去寻找,因为我也没有,然后配合无人直播,引导新用户领劵购买,记得必须是新用户才可以1元购买,然后咱们才能赚补贴。

玩法总结

最后总结一下这个玩法,需要完成这几步。

1.选产品

1688等网站选品,或者是精选联盟,淘客网站

2.开小店

现在个人就可以开抖音小店,交个保证金就可以。

3.矩阵账号

通过用多号来实现流量增加,或者养出一个直播间权重很高的号,这里需要注意,直播了就不能断,断了可能权重就没有了。无人直播的话,要学会录制好的无人直播的素材。

这篇文章是在拆解这种1元直播卖货的玩法是如何玩的,也并不是让大家去玩,只在分享这种玩法,大家会发现,好多玩法,都是在其他平台玩烂了,然后去一个新地方照样可以玩,一招鲜吃遍天。

抖音的新规会不断更新,这个方法我看已经开始有所限制,但是实操的时候还是会想到对策的。

作者:铭则 公众号:铭则网络营销